昔何かのビジネス書で、

「本当に適切な販売価格が瞬時に分かるなら、1000万円ならすぐに買う。」

 

これは、料金設定の難しさを伝えるための話なのですが、著者の気持ちはすごくよく分かるんですよ。

 

ここからは自分の意見ですが、バイク駐車場の場合は周辺の相場＋需給バランスで、適正価格が決まります。

 

周辺の競合店舗の価格や埋まり具合を把握して、相場を算出。初めは2割ほど安めの設定で様子を見ます。成約した際は、お客様と話しながら「なぜ、ここを選んだのか？」を聞き出します。

 

価格の要素が強ければ、慎重に上げざるを得ませんが、

「セキュリティが良かったから。」

「女性ライダーでも安心して利用できそうだったから。」

 

などと言われれば、相場に戻して募集ｒをかけるという感じです。

 

更なる利益を求めたいところでしょうが、いったん満車になって、空きが出るときに、調整するのが安全です。

 

でも、調子のいいところでは、最初に安くで借りていただいたお客様が、ずう～っと継続利用する傾向があり、収益を上げるのに時間がかかることも、正直あります。

 

私も、適正価格判定ソフトがあったら、５０万円位なら買うかもしれません。